節約しているのに売れている違和感
最近は、
・物価が上がっている
・節約志向が強くなっている
こういった話をよく聞きます。
ニュースでも「節約」という言葉は当たり前に出てきますし、
実際に周りを見ても、無駄な出費を抑えている人は増えています。
「できるだけお金を使わない」
「必要なものしか買わない」
こういう空気は確実に強くなっています。
だからこそ、
「今は売れにくい時代だ」
そう感じている方も多いと思います。
でも、ここで一つ考えてほしいんです。
本当にそうでしょうか？
売れているものはちゃんと売れている
実際の市場を見ると、
売れているものはちゃんと売れています。
・高単価の講座
・ブランド商品
・美容や健康への投資
・体験型サービス
むしろ、
「なんでこの価格で売れているの？」
そう感じるものも多いです。
一方で、
・安いのに売れない
・値下げしても動かない
こういった商品もあります。
ここに大きな違和感があります。
なぜこの差が生まれるのか
理由はシンプルです。
“節約しているのではなく、選んでいるから”
です。
人は節約していない
ここは少し厳しいですが、かなり重要です。
人は、
すべてを節約しているわけではありません。
使うところには使っています。
・旅行にはお金を使う
・美容には投資する
・自己投資には使う
つまり、
節約ではなく、
優先順位をつけているだけです。
売れない商品の共通点
では、
売れない商品は何が問題なのか。
それはシンプルです。
優先順位に入っていない
よくある間違い
多くの会社はここで間違えます。
「節約時代だから売れない」
だから、
・価格を下げる
・割引をする
・キャンペーンを増やす
でも、
これは本質ではありません。
安くしても売れない理由
安くしても売れないのは、
シンプルです。
欲しくないから
人は“必要なもの”しか買わない
今の時代、
人はかなりシビアです。
・本当に必要か
・今買うべきか
・他と比べてどうか
これを無意識に判断しています。
売れている商品の正体
売れている商品は、
特別なことをしているわけではありません。
ただ、
優先順位が高い
優先順位が上がる瞬間
人の中で優先順位が上がる瞬間は、
かなりシンプルです。
・これがないと困る
・今すぐ必要
・これが欲しい
このどれかに当てはまったときです。
ここにPR設計が必要になる
では、
どうすれば優先順位に入るのか。
ここで重要になるのがPR設計です。
PR設計とは何か
PR設計とは、
ただ伝えることではありません。
・誰に
・何を
・どの順番で
・どんな感情を動かして
伝えるかを決めることです。
優先順位を上げる設計
具体的には、
・悩みを明確にする
・共感させる
・必要性を感じさせる
・未来をイメージさせる
この流れを作ることです。
人は感情で決めている
ここも重要です。
人は、
論理で動いているようで、
実際は感情で動いています。
価格ではなく意味
これからの時代、
価格は決め手ではありません。
意味があるかどうか
売れる会社はここが違う
売れている会社は、
価格で戦っていません。
これからの売り方
これからは、
「安い会社」が勝つのではありません。
「優先順位に入る会社」が勝つ
まとめ
節約時代でも売れる理由は、
景気ではありません。
優先順位です。
最後に
もし今、
・売れないのは景気のせいだと思っている
・価格を下げるしかないと感じている
そうなら、
やるべきことは1つです。
PR設計で優先順位を上げること
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