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クラファンなのに売れない違和感
クラウドファンディングは、
「想いがあれば売れる」
そう思われがちです。
でも実際は、
まったく売れないプロジェクトも多い。
同じような商品なのに、
片方は成功して、片方は失敗する。
ここに違和感があります。
なぜクラファンは失敗するのか
理由はシンプルです。
“欲しくなる理由がないから”
です。
よくある間違い
多くの人はこう考えます。
「商品が良ければ売れる」
だから、
・機能を伝える
・こだわりを説明する
・スペックを並べる
でもこれだけでは売れません。
人は“応援したい”で動く
クラファンは普通の販売とは違います。
人は、
「欲しい」だけではなく
「応援したい」
で動きます。
売れるクラファンの共通点
成功しているクラファンは、
・なぜ作ったのか
・どんな想いがあるのか
・誰のためなのか
これが明確です。
そして、
感情が動く。
売れないクラファンの特徴
一方で、売れないものは
・商品説明だけ
・スペックだけ
・情報だけ
これだと、
「へぇ」で終わります。
これはSNSでも同じ
クラファンだけではありません。
SNSも同じです。
ただ発信するだけでは、
人は動きません。
PR設計がすべてを決める
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に届けるのか
・どんなストーリーで伝えるのか
・どこで感情を動かすのか
・どうやって行動させるのか
これがあるかどうか。
成功は偶然ではない
クラファンの成功は、
運ではありません。
設計です。
まとめ
クラファンで失敗する理由は、
商品ではありません。
理由が伝わっていないだけ。
最後に
もし今、
・商品はいいのに売れない
・発信しているのに反応がない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計を見直すこと
これだけで結果は変わります。
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