目次
良い商品なのに売れない
「うちの商品はいいんです」
そう言う会社は多いです。
実際に、
・品質も高い
・こだわりもある
・他社より優れている
それでも売れない。
ここに違和感があります。
なぜ良い商品でも売れないのか
理由はシンプルです。
“伝わっていないから”
です。
よくある間違い
多くの会社はこう考えます。
「もっと良くすれば売れる」
だから、
・機能を増やす
・品質を上げる
・改良を重ねる
でも、
それだけでは売れません。
お客様は違いを見ていない
ここがポイントです。
お客様は、
細かい違いを見ていません。
見ているのは、
「なぜそれを選ぶのか」
という理由です。
人はモノではなく理由で買う
人は、
モノそのものではなく、
理由で買います。
・この人だから
・この会社だから
・この想いに共感した
ここが重要です。
売れている商品の共通点
売れている商品は、
ただ優れているのではありません。
意味がある
・なぜ作られたのか
・どんな価値があるのか
・誰のためなのか
これが伝わっています。
差別化ではなく意味付け
多くの会社は差別化を考えます。
でも本当に必要なのは、
意味付け
です。
PR設計が必要になる理由
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に届けるのか
・どんな悩みを持っているのか
・どこで共感させるのか
・どうやって信頼を作るのか
これを設計する。
これからの売り方
これからは、
「良い商品を作る会社」が勝つのではありません。
「伝え方が上手い会社」が勝つ
時代です。
まとめ
良い商品なのに売れない。
それは、
商品が悪いのではありません。
伝わっていないだけ。
最後に
もし今、
・商品には自信があるのに売れない
・差別化しているのに売れない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計を見直すこと
これだけで売れ方は変わります。
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