求人を出しているのに応募が来ない
「求人は出しているんですけど、応募が来ないんです」
この相談、かなり増えています。
・大手の求人サイトに掲載している
・条件もそこまで悪くない
・写真もちゃんと載せている
それなのに、
応募が来ない。
もしくは、
来てもミスマッチ。
すぐ辞めてしまう。
ここに大きな違和感があります。
なぜ求人サイトでは採用できなくなったのか
理由はシンプルです。
“同じに見えるから”
です。
求人は“比較される場所”
求人サイトは、
構造的にこうなっています。
・複数の会社が並ぶ
・条件で比較される
・上から順に見られる
つまり、
比較される前提の場所
です。
比較されるとどうなるか
比較されると、
判断基準はシンプルになります。
・給料
・休み
・勤務地
つまり、
条件です。
条件では勝てない理由
今は、
どの会社もある程度整えています。
・給料もそこそこ
・福利厚生もある
・休日も増えている
つまり、
差がつかない。
よくある間違い
多くの会社はこう考えます。
「条件を良くすれば応募が来る」
だから、
・給料を上げる
・休みを増やす
・福利厚生を増やす
でも、
これだけでは来ません。
求職者はどこを見ているのか
ここが重要です。
求職者は、
求人票だけを見ていません。
・SNS
・ホームページ
・YouTube
・口コミ
全部見ています。
なぜSNS採用が増えているのか
最近は、
SNSからの採用が増えています。
理由はシンプルです。
“リアルが見えるから”
求人票では分からないこと
求人票では、
・人柄
・雰囲気
・価値観
が分かりません。
人は“会社”ではなく“人”を見ている
ここが本質です。
・どんな人がいるのか
・どんな空気なのか
・どんな考え方なのか
これを見ています。
選ばれる会社は何が違うのか
選ばれる会社は、
求人だけに頼っていません。
共感がある会社は強い
・この会社いいな
・ここで働きたい
・この人たちと働きたい
この感情が生まれている。
PR設計が採用を変える
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に来てほしいのか
・どんな価値観なのか
・何に共感してほしいのか
・どんな未来を見せるのか
採用はマーケティング
採用は、
人事ではありません。
マーケティングです。
“見つけてもらう”から“選ばれる”へ
これまでの採用は、
見つけてもらうことでした。
これからは、
選ばれることです。
動画が強い理由
動画はかなり強いです。
・空気感が伝わる
・人柄が見える
・リアルが分かる
これからの採用
これからは、
「求人を出している会社」が勝つのではありません。
「選ばれる設計がある会社」が勝つ
まとめ
求人サイトで採用できない理由は、
媒体の問題ではありません。
設計の問題です。
最後に
もし今、
・求人を出しても人が来ない
・採用しても定着しない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計で“選ばれる理由”を作ること
コメント