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安くしているのに売れない違和感
「他より安くしているのに売れない」
この悩み、すごく多いです。
競合よりも安い。
サービスも悪くない。
それなのに選ばれない。
ここに違和感があります。
なぜ安くしても売れないのか
理由はシンプルです。
“安い理由が分からないから”
です。
よくある間違い
多くの会社はこう考えます。
「安ければ売れる」
だから、
・価格を下げる
・キャンペーンをする
・割引をする
でも、
これでは売れません。
安さは不安にもなる
ここがポイントです。
安いということは、
・品質が低いのではないか
・何か理由があるのではないか
そう思われることもあります。
人は価格だけで選ばない
人は、
価格だけで決めていません。
・安心できるか
・信頼できるか
・納得できるか
これが重要です。
売れている会社は何が違うのか
売れている会社は、
価格を下げていません。
理由を伝えています。
・なぜこの価格なのか
・どんな価値があるのか
・なぜ選ばれているのか
これが明確です。
安さではなく“納得”
人は、
安いから買うのではなく、
納得したから買う
PR設計が価格の価値を変える
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に届けるのか
・どんな悩みを持っているのか
・どんな価値を伝えるのか
・どこで納得させるのか
これがあると、
価格は比較されにくくなります。
これからの価格の考え方
これからは、
「安い会社」が勝つのではありません。
「納得される会社」が勝つ
時代です。
まとめ
安いのに売れない。
それは、
価格の問題ではありません。
理由が伝わっていないだけ。
最後に
もし今、
・安くしているのに売れない
・価格でしか勝負できない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計を見直すこと
これだけで売れ方は変わります。
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