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値下げしないと売れない
「最近は値下げしないと売れない」
この言葉、よく聞きます。
競合も増えて、比較もされやすい。
結果、
・少しでも安くする
・キャンペーンを打つ
・値引きで勝負する
こうなっていきます。
でも、ここで一つ違和感があります。
本当にそれしか方法はないのでしょうか？
なぜ価格競争に巻き込まれるのか
理由はシンプルです。
“違いが伝わっていないから”
お客様から見たときに、
「どこも同じに見える」
これが起きています。
だから、
一番分かりやすい“価格”で比較される。
よくある間違い
多くの会社はここで間違えます。
「差別化しよう」として、
・機能を増やす
・品質を上げる
・サービスを増やす
でもこれ、
お客様には伝わっていません。
人は“違い”ではなく“意味”で選ぶ
ここが本質です。
お客様は、
細かい違いを見ていません。
見ているのは、
「なぜそれを選ぶのか」
という理由です。
・この会社だから安心
・この人だから信頼できる
・この想いに共感した
こうなると、
価格は比較されなくなります。
高くても売れる会社の共通点
高くても売れる会社は、
シンプルです。
“選ばれる理由がある”
・誰に向けて
・どんな価値を
・どう伝えるか
これが明確です。
価格ではなく“理由”で選ばれる
価格で勝負するのではなく、
理由で選ばれる。
これができると、
ビジネスは大きく変わります。
PR設計が価格競争を終わらせる
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に届けるのか
・どんな悩みを持っているのか
・どこで共感させるのか
・どうやって信頼を作るのか
これがあると、
比較されにくくなります。
これからの考え方
これからは、
「安い会社」が勝つのではありません。
「選ばれる理由がある会社」が勝つ
時代です。
まとめ
値下げしないと売れない。
それは、
商品が悪いのではありません。
伝わっていないだけ。
最後に
もし今、
・価格でしか勝負できない
・値下げしないと売れない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計を見直すこと
これだけで、売れ方は変わります。
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