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何屋か分からない会社になっていないですか？
「うちは何でもできます」
こう言っている会社、意外と多いです。
・幅広く対応できる
・柔軟に対応できる
・何でも相談できる
一見、強みに見えます。
でも実際は、
選ばれにくくなります。
なぜ強みが分からなくなるのか
理由はシンプルです。
“当たり前になっているから”
です。
自分たちにとって普通のことは、
強みだと認識できません。
よくある間違い
多くの会社はこう考えます。
「他社と違うところを探そう」
でも、
無理に差を作ろうとすると、
ズレます。
強みは“違い”ではない
ここが重要です。
強みは、
無理に作るものではありません。
すでにあるものです。
お客様から見た価値が強み
強みとは、
「お客様にとって価値があること」
です。
・なぜ選ばれているのか
・どこに魅力を感じているのか
・何が決め手になっているのか
ここに答えがあります。
言語化できていないだけ
多くの場合、
強みがないのではありません。
言語化できていないだけ
です。
強みがあると何が変わるのか
強みが明確になると、
・発信がブレない
・ターゲットが明確になる
・選ばれやすくなる
すべてが変わります。
PR設計と強みの関係
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に届けるのか
・どんな価値を伝えるのか
・どんな言葉で伝えるのか
これを整理することで、
強みが明確になります。
強みは見つけるものではない
強みは、
探すものではありません。
整理するもの
です。
まとめ
自社の強みが分からない。
それは、
強みがないのではありません。
言語化できていないだけ。
最後に
もし今、
・自社の強みが分からない
・何を発信すればいいか分からない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計で整理すること
これだけで見え方は変わります。
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