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集客していないのに売れている？
「最近、集客してないんですよ」
そう言いながら、
普通に売れている人。
・広告もやっていない
・SNSも頻繁ではない
・営業もしていない
それでも売れている。
ここに違和感があります。
なぜ集客しなくても売れるのか
理由はシンプルです。
“すでに信頼があるから”
です。
よくある間違い
多くの人はこう考えます。
「もっと集客しないと」
だから、
・広告を出す
・投稿を増やす
・営業を増やす
でも、
これが逆に苦しくなることもあります。
売れている人は集客していない
売れている人は、
実は集客していません。
“選ばれている”
だけです。
信頼があると売れる
信頼があると、
・紹介される
・リピートされる
・指名される
だから、
無理に集客しなくても回る。
信頼は偶然ではない
ここが重要です。
信頼は、
勝手に生まれているわけではありません。
設計されています。
PR設計が信頼を作る
・誰に届けるのか
・どんな価値を伝えるのか
・どんな体験をさせるのか
・どう記憶に残すのか
これを設計する。
集客より先にやること
やるべきことは、
集客ではありません。
信頼の設計
これからの考え方
これからは、
「集客できる人」が強いのではありません。
「信頼されている人」が強い
時代です。
まとめ
集客しないのに売れる。
それは特別ではありません。
信頼が設計されているだけ。
最後に
もし今、
・集客に追われている
・常に新規を取りに行っている
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計で信頼を作ること
これだけで売れ方は変わります。
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