YouTube広告を
問い合わせにつながる集客装置として設計します。
競争の激しい市場でも
PR設計とポジション設計によって
✔ ターゲットに刺さる発信
✔ 行動につながる広告
を作ります。
成功事例①｜住宅会社｜YouTube広告活用
15秒で問合せしたくなる広告動画
お悩み
完成見学会の集客が伸び悩み
予約がなかなか埋まらない状態が続いていました。
背景には、次のような変化がありました。
① Google広告はクリック消費されなくなった
② 競合増加により、SNSも反応が低下
③ 住宅検討層そのものが減り、問い合わせ数が減少
時代の変化と物価高により
住宅検討のハードルが上がっている状況。
“見学会に来てもらう”こと自体が
難しくなっていました。
施策
集客改善のために
広告媒体と訴求設計の両方を見直しました。
① Google広告→YouTube広告へ切り替え
AIの台頭により効果が薄くなったことが要因です。
どういう事かというと
Google検索をする際
AI要約がトップに出てくるので
それ以上検索しなくなりました。
結果、クリック消費されなくなった。
② YouTube広告はまだ参入されていない
動画は参入障壁が高いので
InstagramやTikTokなどに比べ
自社で作るのが難しいです。
② “刺さる設計”へ変更
競合が多くなり、情報過多の現代では
質の低い発信では難しい。
価値観や差別化要素を
しっかりと入れることが重要です。
これらを踏まえて、制作したのは
施工事例のBefore／Afterと
暮らしのイメージを組み合わせた
15秒動画。
短時間でも
✔ どんな家なのか
✔ どんな暮らしができるのか
✔ 誰に向いているのか
が直感的に伝わる構成に設計しました。
結果
✔ 土日の見学会予約がほぼ満席
✔ 安定した集客を実現
✔「可愛い家に住みたい層」からの問い合わせ増加
ただ再生される広告ではなく
“行動につながる広告”へと変化しました。
ポイント
① 変化を一瞬で伝えるBefore／After設計
Before／Afterで住まいの変化を明確化。
中古住宅でも
「こんなに素敵になる」という未来を
15秒で可視化しました。
写真や文章では伝わりにくい魅力を
映像で一気に伝えています。
② 「住んだ後」を想像させる動画構成
Casa Carinaの家は
どんな人に選ばれているのか。
施主様のブログや発信内容を分析し
“かわいい家に住みたい人”を明確化。
価値観に寄り添った映像にすることで
「この家に住みたい」
と自然に思える設計にしました。
③ 15秒でも“刺さる”広告構造
住宅は検討期間が長い商材。
だからこそ
広告の役割は“全部説明すること”ではありません。
✔ ターゲットを明確にする
✔ 世界観を一瞬で提示する
✔ 続きを見たくさせる
この役割に特化した設計にしました。
まとめ
成果が出た理由は2つ。
① 単に媒体を変えたこと
② “問い合わせにつながる設計”に変えたこと
住宅業界のように
価格競争・情報過多が進む市場でも
ターゲットを絞り
価値観に寄り添って発信するPR設計ができれば
広告は十分に機能します。