バズっているのに売れない違和感
最近よく見かけませんか？
再生数は何万回、何十万回。
フォロワーも増えている。
でも、
「売れていない」
そんなアカウント。
一見すると成功しているように見えるのに、
なぜか売上にはつながっていない。
ここに違和感があります。
なぜバズっても売れないのか
理由はとてもシンプルです。
“目的が違うから”
バズる動画は、
・面白い
・驚きがある
・共感できる
こういった要素で作られています。
一方で、売れる発信は
・信頼できる
・この人に任せたい
・この人から買いたい
が必要です。
つまり、
バズ＝興味
売上＝信頼
まったく別のものです。
よくある間違い
ここで多くの人が間違えます。
「バズれば売れる」
と思ってしまうこと。
だから、
・とにかく再生数を狙う
・流行りのネタを追う
・テンプレ動画を量産する
こうなってしまう。
結果どうなるか。
フォロワーは増える。
でも売れない。
これが今すごく増えています。
売れている人は何が違うのか
一方で、派手にバズっていなくても
しっかり売れている人もいます。
その違いはシンプルです。
設計されているかどうか
です。
・誰に向けて
・どんな悩みに対して
・どんな順番で伝えるか
これが明確です。
ただ投稿していない。
意図を持って発信しています。
売れる構造は決まっている
売れている人の発信には共通点があります。
それは、
共感 → 信頼 → 行動
この流れがあること。
例えば、
①「わかる」と共感する
②「この人すごい」と信頼する
③「相談したい」と思う
ここまで設計されています。
バズだけを追うとズレる
バズは悪いものではありません。
ただ、
バズだけを追うとズレます。
なぜなら、
「広く浅く」届くから。
あなたのサービスに興味がある人ではなく、
ただ見ている人が集まる。
だから売れない。
これは企業のSNSでも同じ
この問題は個人だけではありません。
企業でも同じです。
・再生数はある
・いいねもつく
でも問い合わせが来ない。
原因は同じです。
設計がないから
です。
PR設計がすべてを変える
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に届けるのか
・どんな悩みを持っているのか
・どこで共感させるのか
・どうやって信頼を作るのか
これを先に決める。
その上で発信する。
これだけで結果は変わります。
これからのSNSの考え方
これからは、
「再生数が多い人」が強いのではありません。
「売れる設計ができている人」が強い
時代です。
バズは入口。
売上は設計。
ここを分けて考えることが大切です。
まとめ
バズっているのに売れない。
それは失敗ではありません。
ただ、
設計がズレているだけです。
✔ バズ＝興味
✔ 売上＝信頼
この違いを理解すること。
最後に
もし今、
・再生数はあるのに売れない
・フォロワーは増えているのに収益につながらない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計を見直すこと
伝え方が変われば、結果は変わります。
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