WORK

成果が出る理由

多くの企業は
・動画を作る
・SNSを始める
・広告を出すなど
「手段」から始めてしまいます。

しかし本来大切なのは
その前の設計です。

✔ どんな強みがあるのか
✔ なぜ選ばれているのか
✔ 誰に届けるのか

を整理し
それを伝わる形に翻訳すること。

これがPR設計です。

動画やSNSはそのための手段。

PR設計によって
発信は集客資産として機能します。

成功事例｜クラファン支援｜ブランディング動画

お客様との信頼構築をたった1本の動画で叶えます

お悩み

クラウドファウンディングの支援をされている方の事例です。

商談の機会はあるものの
なかなか契約につながらない状態が続いていました。

具体的には

① 他社との差別化が難しい
② 商品やサービスの違いが伝わりにくい
③ 「なぜ自分が選ばれるのか」を明確に説明できない

という課題がありました。

商品説明はできても
“この人から買いたい”と思ってもらう材料が不足している。

そのことが
成約率を下げる原因になっていました。

施策

そこで
ブランディング動画を制作しました。

この動画は
単なる紹介動画ではなく

信頼構築の導線として設計しています。

① 商談前に動画を共有

② マイストーリー中心の構成

結果

✔ 動画経由での成約率が向上
✔ 商談の質が大きく改善
✔ 初回商談の会話がスムーズに

初回の商談時点で
「ここに共感しました」
と言っていただけることが増えました。

その結果
価格や条件ではなく
“想い”で選ばれる商談へと変化しました。

ポイント

① 「モノ」ではなく「ヒト」で選ばれる設計

② 価格競争から抜け出すブランディング

③ 記憶に残るストーリー構成

まとめ

成果が出た理由は2つ。

① 商品説明ではなく
　人柄や価値観を伝える設計にしたこと

② 動画を
　商談前の信頼構築ツールとして活用したこと

多くの商談がうまくいかない理由は
商品説明の不足ではありません。

「この人から買いたい」と思える材料が足りないこと。

価格や条件ではなく
“共感”で選ばれる状態をつくる。

それがこの動画の本質です。

成功事例｜製造業｜HP集客動画

“当たり前の強み”を言語化し
問い合わせにつなげたHP動画事例

お悩み

ホームページはあるものの
問い合わせ数が伸び悩んでいました。

具体的には

① 技術はあるのに、その価値が顧客に伝わっていない
専門用語が多く、初めて見る人には理解しづらい状態でした。

② “当たり前の強み”が言語化されていない
対応の早さや検品体制など、顧客にとっての価値が整理されていませんでした。

③ 選ばれる理由が顧客目線で伝わっていない
設備や技術の説明はあるものの
「なぜこの会社なのか」が直感的に分かりにくい状態でした。

施策

HP用の動画を制作しました。

単なる会社紹介ではなく
“選ばれる理由”を伝える動画として設計しています。

① 当たり前の魅力を発掘

ヒアリングを通じて
自社では「普通のこと」
と思っている特徴を整理。

例えば
・見積や発送対応の早さ
・厳しい検品体制
・社内で完結する製造体制

顧客にとって価値になる要素を
明確にしました。

こうした魅力は
社内では当たり前になっているため
第三者の視点がないと見えにくい部分です。

② 強みを“伝わる形”に翻訳

製造業では
専門用語や技術説明が中心になりやすく

初めて見る人にとっては
内容が理解しにくいことがあります。

そこで
✔ どんな会社なのか
✔ なぜ選ばれているのか
が直感的に分かるよう

専門用語を使わず
顧客目線の言葉に翻訳しました。

技術説明ではなく
価値が伝わるメッセージ設計にしています。

③ 行動しやすいCTA設計

動画の最後には

「希望納期だけ教えてください」

というCTAを設置。

問い合わせフォームの心理的ハードルを下げ
行動しやすい導線を設計しました。

結果

ホームページ訪問者が
「よく分からないからやめておこう」
と離脱しにくい状態に。

✔ 強みが理解される
✔ 品質への安心感が伝わる
✔ 行動のハードルが下がる
ことで

問い合わせにつながりやすい導線を整えることができました。

ポイント

① 当たり前の魅力を発掘

企業の中では
「普通のこと」と思っている部分が
実は大きな価値になっている場合があります。

第三者の視点で整理することで
その魅力を言語化しました。

② 強みを“伝わる形”に翻訳

「技術」「設備」「工程」
といった説明ではなく

✔ 顧客にとってのメリット
✔ 選ばれる理由

として伝えることで
理解しやすい構成にしました。

③ 映像で理解を早める

製造工程や作業の様子を見せることで

✔ 品質への安心感
✔ 設備の充実
✔ プロフェッショナル感

を直感的に伝えています。

説明ではなく
見れば理解できる構成にしました。

まとめ

成果が出た理由は2つ。

① 当たり前の魅力を発掘し
　“選ばれる理由”を整理したこと

② 強みを顧客目線に翻訳し
　行動しやすい導線を設計したこと

製造業では
✔ 技術がある
✔ 設備もある
✔ 実績もある

それでも選ばれないのは
魅力が伝わっていないからです。

PR設計によって
動画は単なる会社紹介ではなく

問い合わせにつながる導線
として機能します。

成功事例｜企業向けショート動画集客研修

社内で自走する仕組みをつくる
ショート動画集客研修

お悩み

発信の重要性は感じているものの
社内で運用できる体制がありませんでした。

具体的には
① 動画やSNSの知識が社内にない
② 外注に頼るとコストがかかり続ける
③ 発信はできても問い合わせ導線まで設計できない
という課題がありました。

これからの時代
自社メディアを育てることは必須です。

動画発信が当たり前になった今
やらないこと自体が機会損失になります。

施策

社内スタッフが発信を回せるよう
仕組みから設計しました。

① AIを活用した発信設計

台本やタイトル作成にはAIを活用。

ただし
プロンプトを渡すだけの方法は採用していません。

多くの人は
「良いプロンプトさえあれば発信できる」
と考えます。

しかし実際は
✔ 誰に届けるのか
✔ どんな価値を伝えるのか
✔ なぜこの切り口なのか
という設計がなければ
再現性のある発信はできません。

そこで
発信の考え方をきちんと指導。

AIは
✔ 誰でもできる再現性
✔ 作業時間の短縮
✔ 発信精度の向上
のために活用します。

② 発信以外の導線設計

SNSは投稿して終わりではありません。

発信から
✔ プレゼント設計
✔ 問い合わせ導線
まで設計しました。

今回は
個人LINEではなく
会社のメールが使えるメルマガ導線を採用。

企業担当者が問い合わせしやすい導線に整え
発信を問い合わせにつながる構造に設計しました。

③ 投稿＋添削による編集力向上

スクール型講座では
課題動画を作ることが多いですが

この研修では
実際に投稿する動画を制作します。

制作した動画を毎回添削することで
✔ 編集スキル
✔ 構成力
✔ 見せ方
を改善。

実運用の中で
編集力が上がる設計にしました。

結果

✔ 社内スタッフがSNS投稿を開始
✔ 問い合わせ導線を構築
✔ 台本を自分で作れる状態に

動画が作れるようになったのではなく
社内で発信を回せる状態になりました。

ポイント

① 外注ではなく社内運用

動画発信は
外注だけでは継続が難しくなります。

また、社内の人の方が
会社の魅力や想いを深く理解しています。

だからこそ
社内スタッフが運用できるようになることで
よりリアルで魅力の伝わる発信になります。

② AIで負担を減らす

AIを活用することで

✔ 台本作成
✔ タイトル作成
✔ 構成設計
の時間を大幅に削減。

さらに
✔ 発信の精度を上げる
✔ 誰でもできる再現性をつくる
ことが可能になります。

AIは
「楽をするツール」ではなく

再現性と精度を高めるツールとして活用しました。

③ 発信を会社の資産にする

SNSは投稿して終わりではありません。

✔ 見込み顧客の蓄積
✔ 信頼関係の構築
✔ ファンの形成
✔ 問い合わせ導線

をつくることで
会社の資産になります。

まとめ

成果が出た理由は3つ。

① AIを活用し
　発信の考え方をきちんと指導したこと

② 投稿だけで終わらず
　問い合わせ導線まで設計したこと

③ 投稿＋添削で
　編集力を実践の中で高めたこと

問題は
動画スキルではありません。

社内で回せる仕組みがないこと。

PR設計によって
動画発信は会社の集客資産
として機能します。

なぜ成果が出るのか

ここまで紹介した事例は
業界や目的がそれぞれ違います。

しかし
すべてに共通していることがあります。

それは
PR設計から始めていること。

多くの場合、うまくいかない原因は
動画やSNSではなく

✔ 強みが整理されていない
✔ 選ばれる理由が伝わっていない
✔ 行動につながる導線がない

という設計の問題です。

そこで
✔ 強みを整理し
✔ 選ばれる理由を言語化し
✔ 伝わる形に翻訳し
✔ 行動につながる導線を整える

動画・SNS・YouTubeは
そのための手段です。

PR設計によって
発信は集客資産へと変わります。