来てほしい人に、きちんと刺さる広告動画を制作します。
当社のInstagram広告動画は、
「とりあえず作る広告」ではありません。
誰に届けるかを徹底的に整理した上で、
反応・問い合わせにつながる構成を設計します。
成功事例②｜エステサロン｜Instagram広告
広告費6,000円で新規顧客を獲得したリール広告設計
お悩み
SNS投稿を続けているものの
新規集客につながらない状態が続いていました。
代表やスタッフが自分たちで運用していましたが
① SNS投稿をしても反応が少ない
② 外注する予算はない
③ 何を発信すればよいか分からない
という状況。
“頑張っているのに成果が出ない”
という悩みを抱えていました。
エステ業界は競合も多く
ただ施術写真を投稿するだけでは
埋もれてしまう状態になっていました。
施策
集客改善のために
発信方法と広告設計の両方を見直しました。
① 通常投稿 → リール広告へ切り替え
これまでのSNSは
通常投稿中心の運用でした。
しかしInstagramでは
リール動画の方が拡散力が高く
広告としても活用しやすい媒体です。
そこで
通常投稿からリール広告へ切り替えました。
少額広告でも
ターゲットに直接届けられる設計に変更しました。
② “刺さる設計”へ変更
エステは
技術だけでは選ばれません。
重要なのは
✔ 不安を減らすこと
✔ 安心感を与えること
✔ 通いたくなる未来を見せること
そこで制作したのは
施術紹介だけではなく
✔ 悩み訴求
✔ 施術イメージ
✔ サロンの世界観
を組み合わせたリール動画。
「お悩みはありませんか？」という
直球の訴求から始め
誰に向けた動画なのかが
一瞬で伝わる構成にしました。
結果
✔ 広告費6,000円で新規顧客を獲得
✔ 再生回数700回 → 8,000回へ増加
✔ 投稿から問い合わせまでの導線が明確に
“なんとなく投稿”から
“狙って届ける広告”へ変わりました。
ポイント
① 世界観を売る設計
【事例1】
癒しを求める層に向け
✔ ゆったりとしたBGM
✔ 泡やマッサージの心地よい映像
✔ 落ち着いたテロップ
で「居心地の良さ」を前面に。
技術ではなく、
“空間体験”を売りました。
② 人柄を最大の武器に
【事例2】
リピーターが多い理由は
“楽しい接客”。
そこで
✔ 楽しいBGM
✔ テンポの良い編集
✔ 自然な会話シーン
を入れ、人柄を可視化。
エステは技術だけではなく
人で選ばれる業種です。
③ 一瞬で理解できる構成
SNS広告では
3秒で判断されます。
✔ 誰向けか
✔ どんな悩みを解決するのか
✔ どんな雰囲気か
を、冒頭で即提示。
“見れば分かる設計”に変えました。
まとめ
成果が出た理由は2つ。
① リール広告という媒体へ切り替えたこと
② “来店したくなる設計”に変えたこと
エステ業界のように
競合が多い市場でも
ターゲットを絞り
価値観に寄り添って発信するPR設計ができれば
広告は十分に機能します。