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高いのに売れているのはなぜ？
最近、
「高いのに売れている」
そんな商品やサービスを見かけませんか？
一方で、
・安いのに売れない
・値下げしても反応がない
こういった声も増えています。
ここに違和感があります。
なぜ高単価でも売れるのか
理由はシンプルです。
“価格ではなく理由で選ばれているから”
です。
よくある間違い
多くの会社はこう考えます。
「高いと売れない」
だから、
・値下げする
・価格を抑える
・安さで勝負する
でも今は、
それが逆効果になることもあります。
安い＝選ばれるではない
安いことはメリットですが、
それだけでは選ばれません。
むしろ、
・安いから不安
・理由が分からない
そう思われることもあります。
人は納得して買う
ここが本質です。
人は、
価格で決めているのではありません。
納得して決めています。
・なぜこの価格なのか
・どんな価値があるのか
・自分にとって必要か
これがクリアになると、
価格は関係なくなります。
高単価商品が売れる構造
高単価商品が売れるときは、
必ずこの流れがあります。
共感 → 理解 → 信頼 → 納得 → 行動
高い商品ほど“安心”が必要
価格が上がるほど、
人は不安になります。
・失敗したくない
・後悔したくない
だからこそ、
安心が必要になります。
PR設計が価格を変える
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に届けるのか
・どんな悩みを持っているのか
・どこで共感させるのか
・どこで安心させるのか
・どう納得させるのか
これを設計する。
これからの売り方
これからは、
「安い会社」が勝つのではありません。
「納得させられる会社」が勝つ
時代です。
まとめ
高単価商品が売れる理由は、
商品ではありません。
納得が設計されているから。
最後に
もし今、
・高くすると売れない
・単価が上げられない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計を見直すこと
これだけで売れ方は変わります。
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