なぜあの人の商品はすぐ売れるのか
インフルエンサーが商品を出すと、
すぐ売れる。
正直、不思議に感じたことありませんか？
同じような商品なのに、
なぜあの人だけ売れるのか。
商品が特別すごいわけではない
ここがポイントです。
売れている商品が、
必ずしも特別に優れているわけではありません。
もちろん品質は大事です。
でも、
それだけでは説明できない売れ方をしています。
なぜ売れるのか
理由はシンプルです。
“人で売れているから”
です。
人はモノではなく人から買う
人は、
モノだけを見て買っていません。
・この人が好き
・この人の考えに共感している
・この人を応援したい
こういった感情で動いています。
よくある間違い
多くの会社はここで間違えます。
「商品を良くすれば売れる」
だから、
・機能を増やす
・品質を上げる
・説明を増やす
でも、
それだけでは売れません。
売れている人は何が違うのか
売れている人は、
商品を売っていません。
価値観を伝えています。
・なぜこれを作ったのか
・どんな想いがあるのか
・誰のための商品なのか
これが伝わっている。
ファンがいると売れ方が変わる
ファンがいる人は強いです。
なぜなら、
比較されないから。
価格も関係ない。
「この人から買いたい」
これで決まります。
これは企業でも同じ
これは個人だけの話ではありません。
企業でも同じです。
・誰がやっている会社なのか
・どんな想いがあるのか
・どんな価値観なのか
ここが伝わると、
選ばれ方が変わります。
PR設計がファンを作る
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に届けるのか
・どんな価値観を伝えるのか
・どこで共感させるのか
・どうやって信頼を作るのか
これがあると、
ファンが生まれます。
これからの時代
これからは、
「良い商品を作る会社」が強いのではありません。
「選ばれる理由を持っている会社」が強い
時代です。
まとめ
インフルエンサーの商品が売れる理由は、
商品ではありません。
人で売れているから
最後に
もし今、
・商品はいいのに売れない
・価格でしか勝負できない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計を見直すこと
伝え方が変われば、売れ方は変わります。
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