動画はやっている。でも成果が出ない
「動画やった方がいいですよね」
この言葉、かなり聞きます。
実際に、
・YouTubeを始めた
・Instagramリールを投稿している
・広告動画も作っている
でも、
「思ったより反応がない」
これもすごく多いです。
なぜ動画をやっても成果が出ないのか
理由はシンプルです。
“作ることが目的になっているから”
動画を作ること自体は悪くありません。
でも、
・誰に向けているのか
・何を伝えるのか
・どこにつなげるのか
ここが曖昧なまま作ると、
ただのコンテンツで終わります。
よくある間違い
多くの会社がやっているのがこれです。
・かっこいい動画を作る
・おしゃれに編集する
・とりあえず投稿する
でもこれでは、
「見て終わり」です。
印象には残るかもしれない。
でも、行動にはつながらない。
売れている動画は何が違うのか
一方で、
動画でしっかり成果を出している会社もあります。
その違いは何か。
答えはシンプルです。
“目的から逆算されている”
です。
動画は手段でしかない
ここ、すごく重要です。
動画はあくまで手段です。
・集客のためなのか
・採用のためなのか
・信頼構築のためなのか
これによって、
内容も構成も全部変わります。
成果が出る動画の構造
成果が出る動画には共通点があります。
それは、
興味 → 理解 → 共感 → 行動
この流れがあること。
ただ見せるだけではなく、
「次の行動」に設計されている。
これはSNSも同じ
動画だけの話ではありません。
SNSも同じです。
ただ投稿するのではなく、
どうやって動かすか。
ここが重要です。
PR設計がすべてを変える
ここで重要になるのがPR設計です。
・誰に届けるのか
・どんな悩みを持っているのか
・どの順番で伝えるのか
・どこで行動させるのか
これを決めてから動画を作る。
これだけで成果は変わります。
これからの動画の考え方
これからは、
「動画を作れる会社」が強いのではありません。
「動画を設計できる会社」が強い
時代です。
まとめ
動画をやっているのに成果が出ない。
それは、
動画が悪いのではありません。
設計がないだけ。
最後に
もし今、
・動画を作っているのに反応がない
・思ったように成果が出ない
そう感じているなら、
やるべきことは1つです。
PR設計を見直すこと
動画は変えなくても、
設計を変えるだけで結果は変わります。
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