展示会や店頭で使う動画を
ブースの集客装置として設計します。
商品説明のための動画ではなく、
✔ 足を止める
✔ 興味を持たせる
✔ 話しかけやすい空気をつくる
ための動画です。
成功事例③｜展示会・店舗｜商品プロモーション動画
ブースの集客装置をつくった事例
お悩み
イベント・展示会に出展しても
思うように来場者が集まらないという課題がありました。
具体的には
① 商品説明が難しく理解に時間がかかる
② 専門用語が多く、すぐに伝わらない
③ 来場者がブース前を通り過ぎてしまう
という状況。
展示会では
“話を聞いてもらえる状態”を作ることが難しく
営業の機会そのものが生まれていませんでした。
説明が必要な商品ほど
理解の前に離脱されてしまう。
それが最大のボトルネックでした。
施策
動画を「説明ツール」ではなく
ブースの集客装置として再設計。
① 足を止める動画構成
動画は3部構成で制作。
前半：衝撃的な映像で足を止める
中盤：直感的に理解できる製品説明
後半：他社にはない強みを提示
展示会では動画が流れ続けているため
最初の数秒だけで判断されるわけではありません。
そこで
思わず見続けてしまうストーリー構成に設計。
来場者が自然と映像に引き込まれ
足を止めてしまう流れを作りました。
② 誰でも理解できる説明へ変更
展示会用に
商品説明特化のアニメーション動画も制作。
専門用語を使わず
✔ 何の商品なのか
✔ 何がすごいのか
が直感的に理解できる構成にしました。
目的は一つ。
「説明する前に、興味を持たせること」です。
結果
✔ 展示会・店頭で足を止める来場者が増加
✔ 商談数が増加
✔ 説明前に“興味状態”をつくれるようになった
動画が流れていることで
「何のブースか分からない」状態から
「ちょっと気になる」状態へ変化。
営業担当が声をかけやすい環境が生まれました。
ポイント
① まず“立ち止まらせる”設計
展示会では
理解よりも先に“視線”が必要です。
車がバラバラにされる衝撃的な演出で
視覚・音・ナレーションを使い
感情を揺さぶる構成にしました。
まず足を止めさせることを最優先に設計しています。
② 説明は「あと」でいい
展示会で最初から説明しても
誰も聞いていません。
難しい言葉を一切使わず
見れば分かる構成にすることで
理解のハードルを下げました。
③ ブース全体の空気をつくる
動画は単体ではなく
ブース全体の空気をつくる装置です。
・世界観
・音
・テンポ
・ナレーション
をターゲット（車好き層）に合わせて設計。
結果、ブースそのものが
“気になる場所”に変わりました。
まとめ
成果が出た理由は2つ。
① 説明動画ではなく
ブースの集客装置として動画を設計したこと
② 来場者の行動心理に合わせ
視線 → 興味 → 説明の導線を作ったこと
展示会では
✔ 足を止める
✔ 興味を持たせる
✔ 話しかけやすい状態をつくる
ことが重要です。
PR設計によって
動画は単なる紹介ツールではなく
集客導線を作る装置として機能します。